한국에 ‘독도’라는 지명을 전면에 내건 스킨케어 브랜드가 있습니다. 바로 라운드랩입니다. 2017년 첫 제품인 ‘1025 독도 토너’를 세상에 내놓으며 조용히 출발한 이 브랜드는 불과 몇 년 만에 일본, 중국, 동남아시아, 북미 시장에서 K-뷰티의 판도를 다시 쓰고 있습니다. 화려한 광고나 대형 유통망 없이 오직 성분의 정직함과 소비자들의 자발적인 입소문만으로, 라운드랩은 전 세계 40여 개국에 수출되며 연간 해외 매출 1천억 원을 넘보는 클린 뷰티 강자로 성장했습니다. 특히 일본에서는 올리브영 도쿄·오사카 매장의 ‘한국 화장품 코너’에서 연일 완판 행진을 이어가며, ‘독도 클렌저’와 ‘자작나무 수분 크림’ 등이 아마존 재팬 스킨케어 부문 1위를 수차례 기록하는 기염을 토했습니다. 도대체 라운드랩의 무엇이 세계 소비자들을 열광하게 만든 것일까요.
독도에서 시작된 성분 철학, 글로벌 클린 뷰티로 확장되다
라운드랩의 핵심 무기는 단 하나, ‘물’입니다. 한국 울릉도와 독도 인근의 청정 심층 해양수를 원료로 한 ‘1025 독도 토너’는 인공 향료, 색소, 파라벤 등 20여 가지 유해 성분을 배제하고 오직 피부 본연의 건강에 집중한 제품입니다. 이러한 미니멀리즘 처방은 국내 올리브영에서만 누적 판매 1천만 병을 돌파하며 스테디셀러로 자리 잡았고, 이 소식은 자연스럽게 해외 K-뷰티 커뮤니티로 퍼져나갔습니다.
라운드랩은 해외 시장 진출에서 ‘한국적 청정함’이라는 이미지를 전략적으로 활용했습니다. 중국에서는 샤오홍슈를 중심으로 ‘한국 여성들이 진짜 쓰는 착한 화장품’이라는 입소문이 퍼지며 역직구 수요가 폭발했고, 라운드랩은 이 흐름에 맞춰 티몰 글로벌 공식 스토어를 열고 중국 소비자들에게 직접 다가갔습니다. 동남아시아에서는 고온다습한 날씨에 적합한 가볍고 산뜻한 텍스처가 강점이 되었으며, 쇼피와 라자다에서 월간 베스트셀러에 오르는 일이 일상이 되었습니다. 특히 말레이시아와 베트남의 경우, 라운드랩 제품은 현지 화장품 편집숍의 ‘올해의 발견’ 섹션에서 빠지지 않는 필수 품목이 되었습니다.
북미 시장에서의 성장은 더욱 이례적이었습니다. 라운드랩은 세포라나 울타뷰티 같은 대형 뷰티 편집숍이 아닌 아마존과 자사 몰을 주 유통 채널로 삼았습니다. ‘1025 독도 토너’는 출시 1년 만에 아마존 토너 카테고리에서 베스트셀러 5위권에 안착했고, 이후 자작나무 수분 라인과 소나무 진정 라인이 추가되며 완성된 스킨케어 라인업을 구축했습니다. 무엇보다 미국 소비자들이 자발적으로 작성한 리뷰가 1만 건을 넘어서며, ‘성분을 믿을 수 있고 효과가 명확한 K-스킨케어’라는 이미지를 공고히 했습니다.
소비자가 직접 증명한 제품력, 인플루언서가 신뢰를 더하다
라운드랩의 해외 마케팅 전략에서 가장 두드러지는 특징은 바로 ‘과장 없는 진정성’입니다. 브랜드는 유명 모델이나 연예인을 기용하기보다, 피부 고민이 있는 실제 소비자와 마이크로 인플루언서들의 목소리를 콘텐츠의 중심에 세웠습니다. 이 전략은 특히 디지털 환경이 성숙하고, 소비자들이 기업의 마케팅 문구보다 동료 소비자의 후기를 더 신뢰하는 북미와 일본 시장에서 강력한 효과를 발휘했습니다.
일본에서는 20~30대 여성 뷰티 유튜버들이 라운드랩 제품을 자신의 ‘아침 루틴’에 포함시키는 콘텐츠를 다수 제작했습니다. 이들은 제품의 장점을 나열하는 대신, 세안부터 토너, 크림까지 실제로 사용하는 모습을 리얼타임으로 보여주었고, 덕분에 영상을 시청한 소비자들은 “광고 같지 않아서 더 믿음이 간다”는 반응을 보였습니다. 한 일본 유튜버가 업로드한 ‘한국 올리브영 1위 토너 일주일 사용기’ 영상은 300만 회 이상의 조회수를 기록했고, 이후 약 2주 동안 일본 아마존 내 라운드랩 제품 구매량이 3배 가까이 증가하는 현상이 일어났습니다.
중국에서는 샤오홍슈의 뷰티 인플루언서들이 ‘민감성 피부를 위한 한국산 착한 스킨케어’라는 주제로 라운드랩을 집중 조명했습니다. 이들은 계절 변화에 따른 피부 트러블이나 마스크 착용으로 인한 홍조를 호소하며 라운드랩 제품을 사용한 전후 비교 사진을 공개했고, 이 콘텐츠들은 플랫폼 내에서 높은 공유율을 기록하며 브랜드 인지도를 빠르게 끌어올렸습니다. 특히 광군제 기간에는 인플루언서들의 추천 리스트에 라운드랩이 대거 포함되며, 티몰 내 거래액이 전년 대비 200% 성장하는 성과로 이어졌습니다.
북미에서는 틱톡이 주 무대였습니다. 피부과 의사와 스킨케어 전문 크리에이터들이 라운드랩의 성분 리스트를 하나하나 분석해 주는 콘텐츠가 큰 인기를 끌었고, 특히 ‘미네랄이 풍부한 해양수와 판테놀의 시너지’를 설명하는 영상은 단숨에 500만 뷰를 넘겼습니다. 한 미국 크리에이터는 “내가 세포라 대신 아마존에서 찾은 가장 큰 발견”이라는 멘트로 영상을 시작했고, 그 결과 하루 만에 특정 제품의 재고가 소진되는 사례가 발생하기도 했습니다. 이렇듯 라운드랩은 광고비 수백억 원을 들인 대형 브랜드가 아닌, 개인의 진심 어린 추천으로 만들어진 ‘클린 뷰티 아이콘’으로 글로벌 시장에 안착했습니다.
당신의 브랜드도 세계인의 세면대 위에 오를 수 있습니다
라운드랩이 독도 앞바다의 청정한 물 한 방울로 시작해 전 세계 소비자들의 신뢰를 얻기까지, 그 중심에는 언제나 진정성 있는 크리에이터들의 이야기가 있었습니다. 이제 녹스 인플루언서를 통해 귀사의 브랜드에도 이와 같은 해외 진출 성공 스토리를 쓸 수 있습니다.
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라운드랩이 독도 토너 하나로 글로벌 클린 뷰티 시장에 새로운 바람을 불러일으켰듯이, 녹스 인플루언서는 귀사의 제품에도 세계 시장에서 통하는 진짜 이야기를 입혀드릴 것입니다. 지금, 당신의 브랜드가 세계 소비자들의 선택을 받을 첫걸음을 시작하세요.
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