K-뷰티의 성장 신화가 스킨케어와 메이크업을 넘어 ‘향’으로 확장되고 있습니다. 그 중심에 서 있는 브랜드가 바로 본투스탠드아웃(BORNTOSTANDOUT) 입니다. 2022년 론칭한 니치 향수 브랜드는 첫해 매출 2억 8,000만 원에 불과했지만, 2023년 120억 원, 2024년 270억 원, 2025년 610억 원으로 매년 두 배 이상 성장하며 2026년 매출 1,200억 원을 목표로 하고 있습니다. 더 놀라운 것은 해외 매출 비중입니다. 지난해 전체 매출의 약 90%가 해외에서 발생했고, 올해는 93~95% 수준까지 높아졌습니다. 현재 전 세계 82개국 900여 개 매장에 입점하며, 미국·캐나다 세포라, 영국 해러즈와 셀프리지스, 프랑스 갤러리 라파예트, 일본 이세탄 등 글로벌 럭셔리 유통 채널을 장악했습니다. 본투스탠드아웃은 이제 ‘K-향수’라는 새로운 카테고리를 세계 시장에 각인시킨 대표 주자로 자리 잡았습니다.
옹기에서 90일, ‘한국적 장인정신’을 향으로 번역하다
본투스탠드아웃의 경쟁력은 명확한 브랜드 철학에서 출발합니다. 20년 이상 향수를 수집해 온 임호준 대표가 “국내 향수 산업의 틀을 깨겠다”는 목표로 설립한 이 브랜드는, 전통 장인 정신과 천연 원료를 기반으로 옹기에 90일간 향수를 숙성하는 기법을 도입했습니다. 서구 니치 향수 브랜드들이 프랑스 그라스의 전통이나 이탈리아의 장인 정신을 내세우는 것과 달리, 본투스탠드아웃은 한국의 옹기와 숙성 문화를 브랜드의 핵심 언어로 삼았습니다.
이러한 접근은 단순한 ‘한국적 요소’의 나열이 아닙니다. 옹기의 미세한 기공이 향료의 거친 모서리를 부드럽게 다듬고, 시간이 지나면서 향이 더욱 깊고 둥글게 변한다는 것이 브랜드의 설명입니다. 정형화된 시장 조사에서 벗어난 실험적인 향 구성도 본투스탠드아웃만의 차별점입니다. ‘드렁크 러버스(Drunk Lovers)’처럼 코냑과 과일의 조합을 과감하게 시도하거나, 익숙한 플로럴을 전혀 다른 각도에서 재해석한 향들은 기존 니치 향수 시장에서는 좀처럼 보기 힘든 시도였습니다. 한국적 정체성을 브랜드의 ‘표면’이 아니라 ‘제조 방식’과 ‘철학’에 새겨 넣은 것이, 글로벌 럭셔리 시장에서 본투스탠드아웃을 특별한 존재로 만든 이유입니다.
2.8억에서 1,200억으로: 선택적 유통에서 글로벌 스케일업으로
본투스탠드아웃의 성장 곡선은 K-뷰티 브랜드 가운데서도 매우 이례적입니다. 론칭 첫해 2억 8,000만 원이던 매출이 5년 만에 1,200억 원을 바라보는 수준으로 커졌고, 이 과정에서 해외 매출 비중이 90%를 넘어섰습니다. 초기에는 럭키센트(Luckyscent), 셀프리지스, 갤러리 라파예트 등 선택적 유통 채널을 중심으로 브랜드 희소성을 유지하며 니치 향수 마니아층을 공략했습니다.
전환점은 2026년 세포라와의 글로벌 파트너십이었습니다. 세포라 입점은 단순히 판매 채널을 늘리는 것이 아니라, ‘선택적 유통’에서 ‘스케일업’으로 전략의 축을 이동시키는 신호였습니다. 미국과 캐나다의 세포라를 시작으로 영국 해러즈, 프랑스 갤러리 라파예트, 일본 이세탄까지 글로벌 럭셔리 유통망을 확보하며, 본투스탠드아웃은 ‘한국에서 온 실험적인 니치 브랜드’에서 ‘전 세계 럭셔리 향수 시장의 정식 플레이어’로 포지셔닝을 전환했습니다. 올해는 미국과 중동 시장 확대, 초고가 제품군 안착을 통해 성장세를 이어간다는 계획입니다.
K-팝 아이돌의 ‘자발적 사용’이 만든 글로벌 신드롬
본투스탠드아웃의 글로벌 확산에서 결정적인 역할을 한 것은 K-팝 아티스트와 글로벌 인플루언서들의 ‘자발적 사용’이었습니다. aespa의 닝닝과 SOMI가 ‘드렁크 러버스’를 사용하는 모습이 포착되며 중국 소셜 미디어에서 화제가 되었고, 투모로우바이투게더의 최연준과의 한정판 향수 협업은 한국과 해외 팬덤을 동시에 자극했습니다. K-팝 아티스트들이 무대와 일상에서 본투스탠드아웃의 향수를 사용하는 장면이 팬들에 의해 확산되면서, 브랜드는 ‘아이돌이 선택한 향수’라는 강력한 이미지를 얻었습니다.
이러한 셀럽 효과는 브랜드가 직접 기획한 캠페인 이상의 파급력을 발휘했습니다. 태국에서는 방콕 플래그십 스토어 오픈과 함께 SIAM PARAGON 1층에서 팝업을 전개하고, 현지 셀러브리티와 인플루언서를 초청한 론칭 행사를 진행하며 동남아 시장 공략을 본격화했습니다. 연내 세포라 태국 진출도 예정되어 있어, 동남아에서의 브랜드 인지도는 더욱 빠르게 확대될 전망입니다. 한국에서는 명동과 한남동을 중심으로 외국인 관광객 매출 비중이 약 70%에 달할 정도로, 본투스탠드아웃은 이미 ‘한국을 찾은 글로벌 소비자들이 꼭 경험하는 향수 브랜드’로 자리 잡았습니다.
당신의 브랜드도 ‘K-향수’의 글로벌 물결에 올라탈 수 있습니다
본투스탠드아웃이 옹기 숙성이라는 한국적 제조 철학과 K-팝·글로벌 인플루언서의 자발적 콘텐츠를 통해 82개국 900개 매장을 뚫고, 해외 매출 비중 95%를 달성한 여정은, 차별화된 제품 스토리와 크리에이터의 영향력이 결합했을 때 만들어지는 성과를 보여줍니다.
녹스 인플루언서는 귀사의 브랜드도 해외 시장에서 이와 같은 성공을 만들어낼 수 있도록 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 녹스 인플루언서는 전 세계 1억 명 이상의 인플루언서 데이터를 보유하고 있으며, 귀사의 제품과 가장 잘 맞는 해외 크리에이터를 정밀하게 연결해 드립니다.
- 정밀한 크리에이터 검색: 유튜브, 틱톡, 인스타그램 등 플랫폼별, 국가별, 향수·뷰티·라이프스타일 등 세부 카테고리별로 원하는 인플루언서를 정확하게 찾을 수 있습니다.
- AI 기반 스마트 매칭: 제품 정보와 목표 국가, 예산만 알려주시면 AI가 최적의 크리에이터 후보를 자동으로 추천해 드립니다.
- 가짜 팔로워 필터링: 봇 트래픽과 허위 지표를 정밀하게 걸러내 실제 구매 전환으로 이어질 수 있는 진성 인플루언서에게만 예산을 투입할 수 있도록 지원합니다.
- 캠페인 성과 대시보드: 콘텐츠별 조회수, 참여율, 클릭 및 전환 데이터를 실시간으로 추적하고, 캠페인 종료 후에는 상세 리포트를 통해 투자 수익률을 투명하게 검증해 드립니다.
본투스탠드아웃이 K-팝 아티스트와 글로벌 크리에이터들의 목소리로 K-향수의 새로운 기준을 세웠듯이, 녹스 인플루언서는 귀사의 제품이 가진 진짜 가치를 세계 소비자들에게 전달할 가장 효과적인 채널이 되어 드릴 것입니다. 지금, 당신의 브랜드가 글로벌 향수 시장에서 인정받을 순간을 준비하세요.
담당자 문의: [email protected]
홈페이지: kr.noxinfluencer.com
