한국 식품 기업이 세계 최대 반려동물 사료 시장인 미국에서 의미 있는 도전장을 냈습니다. 동원 F&B의 펫푸드 전문 브랜드 뉴트리플랜이 그 주인공입니다. 2014년 론칭 이후 국내 시장에서 입지를 다져온 뉴트리플랜은 2025년 2월, 반려묘용 습식캔 6종을 앞세워 미국 시장에 공식 진출했습니다. 현지 마트와 펫숍, 온라인몰 등 7만 개 이상의 유통 채널에 입점하며 연간 300억 원 규모의 판매를 기대하고 있습니다. 퓨리나, 마즈 등 글로벌 강자가 주도하는 시장에 한국 브랜드가 정면으로 도전한 것은 이례적입니다. 동원 F&B는 이를 발판으로 캐나다, 태국, 인도네시아, 싱가포르, 러시아 등으로 수출을 확대해 2027년까지 펫푸드 부문 연매출 2,000억 원을 달성하겠다는 목표를 세웠습니다.
참치캔 30년 노하우가 펫푸드가 되다
뉴트리플랜의 미국 진출은 단순한 사업 다각화가 아니라, 동원F&B가 쌓아온 제조 기술의 연장선에 있습니다. 동원 F&B는 국내 참치캔 시장 점유율 1위 기업으로, 1991년부터 일본에 반려묘용 습식캔을 수출해 왔습니다. 30여 년간 국내외에서 판매한 반려묘용 습식캔은 무려 7억 개에 달합니다. 직접 어획한 참치를 증기로 쪄서 익힌 후 즉시 캔에 담는 공정에서 축적된 신선도 관리와 기호성 노하우가 펫푸드의 경쟁력으로 직결된 것입니다.
이러한 기술적 토대 위에서 뉴트리플랜은 2014년 론칭 후 국내 펫푸드 시장에서 ‘집사들 사이 입소문 난 브랜드’로 자리 잡았습니다. 그리고 론칭 10년 만에 세계 최대 시장인 미국 진출이라는 성과를 이루었습니다. 동원F&B 관계자는 “펫푸드 시장 가운데 규모가 가장 큰 미국으로 수출을 이뤄냈다는 점에서 주목할 만하다”라고 설명했습니다.
7만 개 유통 채널, 숫자로 증명된 시장 진입
뉴트리플랜의 미국 진출에서 가장 눈에 띄는 숫자는 7만 개라는 유통 채널입니다. 단순히 온라인몰 몇 곳에 입점한 것이 아니라, 미국 전역의 오프라인 마트와 펫숍, 그리고 온라인몰까지 아우르는 광범위한 판매망을 확보한 것입니다. 이는 한국 펫푸드 브랜드가 미국 메인스트림 유통에 대규모로 진입한 매우 이례적인 사례로, 브랜드의 제품력과 동원 F&B의 글로벌 유통 역량이 결합된 결과입니다.
미국 펫푸드 시장은 2023년 기준 약 918억 달러(약 133조 원) 규모로, 전 세계 시장의 40%를 차지하는 거대한 시장입니다. 이 시장에서 뉴트리플랜이 첫해 300억 원의 매출을 목표로 한다는 것은, 그 자체로 한국 펫푸드 산업의 가능성을 보여주는 상징적인 숫자입니다.
‘K-펫푸드’의 현지화, 미국 고양이 입맛을 사로잡다
뉴트리플랜의 미국 시장 공략은 ‘한국산’이라는 정체성을 유지하면서도 현지 소비자의 니즈에 맞춘 현지화 전략을 병행하고 있습니다. 수출 품목은 반려묘용 습식캔 6종으로, 동원 F&B의 강점인 신선한 원료와 높은 기호성을 앞세웠습니다. 특히 참치를 직접 어획해 증기로 익힌 후 바로 캔에 담는 공정은 미국 소비자들이 펫푸드 선택 시 중요하게 여기는 ‘신선함’과 ‘원료의 질’이라는 기준에 정확히 부합합니다.
동원F&B는 미국 시장 진출을 계기로 반려견용 사료 생산설비도 증설하며 제품군을 확장하고 있습니다. 이는 고양이에 국한되지 않고 미국의 대표적인 반려동물인 개를 겨냥한 라인업까지 확보하겠다는 전략으로, 향후 미국 시장에서의 성장 잠재력을 더욱 높여주는 요소입니다.
글로벌 인플루언서와 반려동물 커뮤니티가 만드는 새로운 기회
뉴트리플랜의 미국 시장 안착 과정에서 주목해야 할 점은, 펫푸드 마케팅의 핵심 채널이 전통적인 광고가 아니라 반려동물 인플루언서와 커뮤니티라는 사실입니다. 미국의 ‘펫맘’, ‘펫대디’ 인플루언서들은 자신의 반려동물이 실제로 먹는 모습을 공유하고, 제품에 대한 솔직한 후기를 전달하며 강력한 신뢰를 형성합니다. 특히 고양이 전문 유튜버나 인스타그래머의 ‘기호성 테스트’ 콘텐츠는 구매 전환에 결정적인 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다.
뉴트리플랜이 7만 개 오프라인 채널과 온라인몰에 동시에 진입한 만큼, 이제 중요한 것은 ‘미국 소비자들의 일상 속에서 뉴트리플랜을 경험하게 만드는 것’입니다. 반려동물 인플루언서들과의 협업을 통해 제품의 신선함과 기호성을 시각적으로 증명하는 콘텐츠가 확산된다면, 뉴트리플랜은 단순히 ‘한국에서 온 펫푸드’를 넘어 ‘미국 집사들이 선택하는 K-펫푸드’로 자리 잡을 수 있을 것입니다.
당신의 브랜드도 글로벌 반려동물 시장을 겨냥할 수 있습니다
뉴트리플랜이 참치캔 30년 기술로 미국 7만 개 매장을 뚫고, 2027년 펫푸드 연매출 2,000억 원을 향해 나아가는 여정은, 제품의 본질적인 경쟁력과 글로벌 유통 전략이 만난 결과입니다. 그리고 이 과정에서 현지 반려동물 인플루언서와 커뮤니티의 목소리가 브랜드 신뢰를 구축하는 핵심 열쇠가 될 것입니다.
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