K뷰티 브랜드의 해외 진출은 보통 여러 제품군을 앞세워 시장을 넓히는 방식으로 진행됩니다. 그런데 이 공식을 정면으로 뒤집은 브랜드가 있습니다. 바로 크림 미스트 전문 브랜드 모토몬트입니다. 2025년 1월 출시된 모토몬트는 ‘밀크티 미스트’ 단일 제품만으로 약 1년 6개월 동안 20개국 이상에 수출하며 누적 매출 20억 원을 기록했습니다. 2026년 10월 한 달에만 11개국에서 12만 달러 이상의 수출 실적을 올렸고, 누적 판매량은 30만 개를 넘어섰습니다. 외부 자본 없이 단일 제품으로 이 성과를 만들어낸 뒤, 2026년 11월에는 수이제네리스파트너스가 주도하는 12억 원 규모의 프리A 투자까지 유치했습니다. 모토몬트는 이제 단순한 신생 뷰티 브랜드를 넘어, K뷰티의 ‘단일 제품 글로벌화’ 모델을 증명한 대표 사례로 자리 잡고 있습니다.
와디즈 출신 대표가 만든 ‘크림 미스트’라는 새로운 카테고리
모토몬트의 출발점은 명확한 제품 카테고리의 재정의에 있습니다. 브랜드를 운영하는 하이템포왈츠의 황인범 대표는 와디즈 창립 멤버 출신으로, 와디즈 자회사 와디즈엑스 소속으로 모토몬트를 시작했습니다. 그가 주목한 것은 기존 미스트의 한계였습니다. 대부분의 미스트가 물처럼 가볍게 분사되는 반면, 모토몬트는 보습과 ‘화장이 잘 먹는’ 효과에 초점을 맞춘 크림 타입 미스트를 선보였습니다. ‘밀크티 미스트’라는 이름 그대로, 밀크티처럼 부드럽고 크리미한 제형이 피부에 얇게 밀착되며 수분을 잡아주고 다음 단계의 메이크업이 잘 받도록 돕는 제품입니다.
이 차별화가 시장에서 통한 이유는 명확합니다. 모토몬트는 단순히 ‘새로운 미스트’를 판 것이 아니라, 기존에 존재하지 않던 ‘크림 미스트’라는 카테고리를 만들어냈습니다. 투자사인 수이제네리스파트너스의 김한재 대표는 “새로운 카테고리를 만들어낼 역량을 갖춘 브랜드”라고 평가했습니다. 제품 하나에 집중해 카테고리 자체를 선점한 것이, 글로벌 B2B 시장에서 모토몬트를 ‘설명이 필요 없는 제품’으로 만든 핵심 요인이었습니다.
단일 제품으로 20개국, ‘0 to 1’을 빠르게 통과하다
모토몬트의 글로벌 확장 속도는 숫자로 명확하게 드러납니다. 브랜드 출시 후 약 1년 6개월간 ‘밀크티 미스트’ 한 제품으로 20개국 이상에 수출했고, 글로벌 B2B 영업을 시작한 지 1년 만에 이 성과를 달성했습니다. 2026년 10월에는 미국과 유럽의 현지 인허가를 완료한 뒤 같은 달에만 11개국에서 12만 달러 이상을 수출했습니다. 폴란드, 네덜란드, 리투아니아, 체코 등 유럽 국가에서 거래처가 빠르게 늘고 있으며, 중국이 해외 매출의 약 절반을 차지할 정도로 핵심 시장으로 자리 잡았습니다.
이러한 성장의 배경에는 ‘직접 영업’ 전략이 있습니다. 모토몬트는 수출 전문 파트너사에만 의존하지 않고 현지에서 직접 영업 활동을 병행하며, 거래가 성사되면 마케팅 투자를 적극적으로 집행하는 방식을 택했습니다. 단일 제품에 대한 확신이 있었기에 가능한 과감한 투자였고, 이것이 짧은 기간에 20개국이라는 수출 네트워크를 구축하는 원동력이 되었습니다.
스위스 백화점과 이탈리아 300개 매장: 오프라인 유통으로 확장
모토몬트의 다음 단계는 온라인 B2B 수출을 넘어 글로벌 오프라인 유통으로 영토를 넓히는 것입니다. 2026년 말을 전후로 스위스 럭셔리 백화점 글로부스, 이탈리아 전역 약 300개 매장, 미국 뷰티 전문 유통사 MISS A 입점이 예정되어 있습니다. 이는 신생 K뷰티 브랜드가 단기간에 유럽과 미국의 프리미엄 오프라인 채널에 진입하는 매우 이례적인 행보입니다.
제품군 확장도 본격화되고 있습니다. ‘밀크티 미스트’의 성공을 발판으로 2026년 7월 말차 미스트와 쌀뜨물 미스트를 연달아 출시하며 제품군을 3종으로 늘렸습니다. 밀크티 미스트가 보습과 메이크업 지속력에 초점을 맞췄다면, 쌀뜨물 미스트는 미백, 말차 미스트는 쿨링과 진정에 초점을 맞춘 라인업입니다. 연내에는 바디 크림 미스트와 헤어 크림 미스트 출시도 준비하고 있어, ‘크림 미스트’라는 카테고리 안에서 제품 포트폴리오를 넓혀가는 전략을 취하고 있습니다.
크리에이터와 서포터즈가 만든 ‘밀크티 미스트’의 입소문
모토몬트의 성장에서 인플루언서와 콘텐츠의 역할은 선택이 아닌 필수였습니다. 브랜드는 2025년부터 글로벌 뷰티 앰배서더를 모집하고, 2026년에는 1기 뷰티 서포터즈를 운영하며 개인 SNS 콘텐츠 업로드를 독려했습니다. 서포터즈들은 매월 제품을 제공받고 월 2~3회 미션에 따라 리뷰 콘텐츠를 제작했습니다. 이는 단순한 제품 협찬이 아니라, 실제 사용자들이 자신의 일상에서 ‘밀크티 미스트’를 경험하고 그 결과를 공유하도록 설계된 구조였습니다.
특히 모토몬트는 Meta와 틱톡 광고를 직접 운영하며, 틱톡숍 생태계와 어필리에이트 프로그램을 구축하는 데 집중했습니다. 틱톡숍 Ads와 GMV Max 같은 신규 광고 상품을 빠르게 학습해 핵심 SKU에 적용하고, 인플루언서·콘텐츠·어필리에이트를 연계하는 방식으로 브랜드 인지도와 판매를 동시에 끌어올렸습니다. ‘화장이 잘 먹는 미스트’라는 명확한 효능이 숏폼 콘텐츠와 만나면서, 모토몬트는 단일 제품으로도 글로벌 소비자들의 구매를 이끌어낼 수 있었습니다.
모토몬트가 증명한 ‘단일 제품 글로벌화’의 조건
모토몬트의 사례는 K뷰티 브랜드가 글로벌 시장에서 성공하기 위한 새로운 공식을 제시합니다. 첫째, 기존 카테고리의 틈을 파고드는 ‘제품 카테고리의 재정의’가 필요합니다. 둘째, 단일 제품에 대한 확신을 바탕으로 수출 전문 파트너에 의존하지 않고 현지에서 직접 영업하고 마케팅에 투자하는 ‘공격적 B2B 영업’이 짧은 기간에 글로벌 네트워크를 구축하는 핵심입니다. 셋째, 글로벌 뷰티 앰배서더와 서포터즈, 틱톡 어필리에이트를 연계한 ‘다층적 크리에이터 생태계’가 단일 제품의 입소문을 글로벌 구매 전환으로 연결합니다.
모토몬트가 ‘밀크티 미스트’ 하나로 20개국 수출과 30만 개 판매를 달성한 여정은, 제품의 차별화와 크리에이터의 힘이 만난 결과입니다. 녹스 인플루언서는 귀사의 브랜드도 해외 시장에서 이와 같은 성공을 만들어낼 수 있도록 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 녹스 인플루언서는 전 세계 1억 명 이상의 인플루언서 데이터를 보유하고 있으며, 귀사의 제품과 가장 잘 맞는 해외 크리에이터를 정밀하게 연결해 드립니다.
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