K-뷰티의 해외 진출이 스킨케어와 색조를 넘어 ‘더마코스메틱(Dermacosmetic)’ 영역으로 빠르게 확장되고 있습니다. 그 선두에 동국제약의 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24가 있습니다. 2015년 출시된 센텔리안24는 동국제약의 대표 피부재생 연고 ‘마데카솔’에서 유래한 병풀(센텔라아시아티카) 성분 ‘마데카소사이드’를 핵심 원료로 삼아, 2024년 말 기준 누적 매출 1조 원을 돌파했습니다. 더 놀라운 것은 최근 2년 사이 해외 시장에서의 성장 속도입니다. 북미와 일본에서 쌓은 성과를 발판으로 2026년에는 영국 부츠, 체코 로스만 등 유럽 주요 드럭스토어에 대거 입점하며 글로벌 파마시뷰티 시장의 새로운 강자로 떠올랐습니다. 센텔리안24의 2025년 수출 성장률은 전년 동기 대비 332%에 달하며, 글로벌 시장에서 K-더마뷰티의 위상을 빠르게 높이고 있습니다.
‘연고’에서 ‘화장품’으로: 제약회사가 만든 더마코스메틱의 힘
센텔리안24의 경쟁력 출발점은 ‘동국제약’이라는 제약회사 배경에 있습니다. 브랜드의 대표 제품인 ‘마데카 크림’은 상처 치유와 피부 재생에 효과가 있는 것으로 알려진 마데카솔 연고의 핵심 성분을 화장품 제형으로 재해석한 제품입니다. 피부과적 효능에 대한 소비자 신뢰가 브랜드의 가장 강력한 무기인 셈입니다. 실제로 마데카 크림은 누적 판매 1조 원을 돌파하며 ‘국민 크림’으로 자리 잡았고, 이 신뢰가 해외 시장에서도 그대로 통했습니다.
센텔리안24는 제품 라인업도 지속적으로 확장하고 있습니다. 기존의 보습·진정 중심에서 나아가 ‘360도 샷 PDRN 리프팅 아이크림’과 같은 기능성 제품을 앞세워 안티에이징 시장까지 영역을 넓혔습니다. 이 제품은 2025년 10월 미국 아마존 ‘프라임 빅 딜 데이’ 행사에서 아이 트리트먼트 크림 부문 베스트셀러 1위에 오르며, 센텔리안24가 단순한 ‘보습 크림 브랜드’가 아닌 ‘효능 중심 더마 브랜드’로 인식되고 있음을 증명했습니다.
유럽 700개 약국과 캐나다 1500개 매장: 오프라인 유통의 그랜드 슬램
센텔리안24의 2026년 해외 확장에서 가장 눈에 띄는 것은 유럽 오프라인 유통망의 대규모 확보입니다. 2026년 4월 체코 드럭스토어 체인 로스만의 약 230개 매장에 입점한 데 이어, 7월부터는 영국 H&B 스토어 부츠의 70여 개 오프라인 매장과 온라인몰에서 ‘마데카 크림’ 등 8개 품목을 판매하기 시작했습니다. 여기에 그치지 않고 슬로바키아·세르비아의 DM 247개 매장, 북마케도니아 약국 체인 제긴 180개 매장까지 더해지며 유럽에서만 700개 이상의 오프라인 접점을 확보했습니다.
북미와 아시아에서의 유통 확장도 인상적입니다. 캐나다에서는 최대 드럭스토어 체인인 쇼퍼스 드럭마트의 1500개 매장에 입점했고, 미국에서는 아마존은 물론 얼타 뷰티, 코스트코 등 주요 채널에서 판매되고 있습니다. 일본에서는 돈키호테, 로프트, 마츠모토키요시 등 약 7500개의 오프라인 매장에 제품이 진열되어 있습니다. 동남아시아에서도 왓슨스 177개 매장과 가디언 222개 매장에 입점하며 아시아 전역의 파마시 채널을 장악해 나가고 있습니다. 이처럼 국가별 주요 드럭스토어와 약국 체인을 공략하는 ‘파마시 퍼스트’ 전략이 센텔리안24 글로벌 확장의 핵심 축으로 자리 잡았습니다.
틱톡샵과 아마존 리뷰: 인플루언서가 만든 ‘더마 크림’의 신뢰
센텔리안24의 해외 성장에서 결정적인 역할을 한 것은 단연 크리에이터와 인플루언서를 활용한 마케팅입니다. 더마코스메틱 제품의 특성상, 소비자들은 광고보다 실제 사용 후기와 피부과 전문가의 설명에 더 큰 신뢰를 보냅니다. 센텔리안24는 이 점을 정확히 파고들었습니다.
북미에서는 틱톡샵을 중심으로 한 크리에이터 마케팅이 폭발적인 효과를 발휘했습니다. 센텔리안24는 2026년 5월 미국 댈러스에서 열린 ‘틱톡샵 K-뷰티 콜렉티브’ 행사에 참가해 현지 소비자와 어필리에이트, 인플루언서들에게 브랜드를 직접 소개했습니다. 이어 주요 어필리에이트와 인플루언서, 에디터들을 초청한 ‘오픈하우스 브렉퍼스트’를 개최하며 제품 체험과 콘텐츠 제작을 지원했습니다. 이러한 다층적 크리에이터 전략은 아마존에서의 폭발적인 매출 성장으로 이어졌습니다. 2025년 10월 아마존 프라임 빅 딜 데이에서 센텔리안24의 매출은 전년 대비 1104% 급증했고, 이는 크리에이터들이 생산한 진정성 있는 리뷰와 사용 후기가 쌓인 결과였습니다.
유럽과 일본에서도 현지 인플루언서와의 협업이 브랜드 신뢰 구축에 기여했습니다. 일본에서는 돈키호테 등 오프라인 매장에서의 판매와 함께, 현지 뷰티 크리에이터들이 마데카 크림의 진정 효과를 리뷰하는 콘텐츠가 확산되며 재구매율을 높였습니다. 유럽에서도 부츠와 로스만 입점과 동시에 현지 뷰티 인플루언서들을 대상으로 한 제품 체험 프로그램이 진행되며, ‘K-더마’라는 새로운 카테고리에 대한 유럽 소비자들의 호기심을 실제 구매로 전환시키는 데 기여했습니다.
파마시뷰티의 글로벌 스탠더드를 향하여
센텔리안24의 사례는 K-뷰티 브랜드가 글로벌 시장에서 성공하기 위한 새로운 공식을 제시합니다. 첫째, 제약회사의 연구개발 역량에서 비롯된 ‘효능에 대한 신뢰’가 더마코스메틱의 가장 강력한 차별화 요소입니다. 둘째, 아마존과 틱톡샵에서 크리에이터 마케팅으로 수요를 검증한 뒤, 부츠·로스만·쇼퍼스 드럭마트 같은 글로벌 오프라인 파마시 채널로 확장하는 ‘온라인에서 오프라인으로’ 전략이 효과적으로 작동합니다. 셋째, 현지 인플루언서들을 통해 ‘더마’라는 전문적 카테고리를 소비자의 언어로 번역하는 것이 브랜드 신뢰와 구매 전환을 동시에 만들어냅니다.
센텔리안24가 ‘마데카 크림’ 하나로 유럽 700개 약국과 캐나다 1500개 매장, 그리고 아마존 1104% 성장을 만들어낸 여정은, 제품의 본질적인 효능과 크리에이터의 목소리가 만난 결과입니다. 녹스 인플루언서는 귀사의 브랜드도 해외 시장에서 이와 같은 성공을 만들어낼 수 있도록 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 녹스 인플루언서는 전 세계 1억 명 이상의 인플루언서 데이터를 보유하고 있으며, 귀사의 제품과 가장 잘 맞는 해외 크리에이터를 정밀하게 연결해 드립니다.
- 정밀한 크리에이터 검색: 유튜브, 틱톡, 인스타그램 등 플랫폼별, 국가별, 더마코스메틱·스킨케어 등 세부 카테고리별로 원하는 인플루언서를 정확하게 찾을 수 있습니다.
- AI 기반 스마트 매칭: 제품 정보와 목표 국가, 예산만 알려주시면 AI가 최적의 크리에이터 후보를 자동으로 추천해 드립니다.
- 가짜 팔로워 필터링: 봇 트래픽과 허위 지표를 정밀하게 걸러내 실제 구매 전환으로 이어질 수 있는 진성 인플루언서에게만 예산을 투입할 수 있도록 지원합니다.
- 캠페인 성과 대시보드: 콘텐츠별 조회수, 참여율, 클릭 및 전환 데이터를 실시간으로 추적하고, 캠페인 종료 후에는 상세 리포트를 통해 투자 수익률을 투명하게 검증해 드립니다.
센텔리안24가 전 세계 크리에이터들의 목소리로 K-더마코스메틱의 새로운 기준을 세웠듯이, 녹스 인플루언서는 귀사의 제품이 가진 진짜 가치를 세계 소비자들에게 전달할 가장 효과적인 채널이 되어 드릴 것입니다. 지금, 당신의 브랜드가 글로벌 파마시뷰티 시장에서 인정받을 순간을 준비하세요.
담당자 문의: [email protected]
홈페이지: kr.noxinfluencer.com
