한국 화장품 산업에서 색조 메이크업의 글로벌 성공을 논할 때 빠질 수 없는 브랜드가 있습니다. 바로 롬 앤(Rom&nd)입니다. 2016년 뷰티 크리에이터 출신의 대표가 설립한 롬 앤은 특유의 감각적인 컬러와 합리적인 가격으로, 국내 올리브영을 넘어 일본, 중국, 동남아시아, 북미까지 점령하며 K-립의 새로운 기준을 세웠습니다. 대표 제품인 ‘쥬시 래스팅 틴트’는 전 세계 누적 판매량 1억 개를 돌파했고, 일본에서는 아마존 재팬 립 메이크업 부문 1위, 중국에서는 티몰 K-뷰티 립 카테고리 상위권을 수년째 유지하고 있습니다. 2025년 기준 롬 앤의 해외 매출 비중은 70%를 넘어섰고, 이제 롬 앤은 단순한 가성비 브랜드를 넘어 K-컬러의 트렌드세터로 자리 잡았습니다.
크리에이터의 눈으로 탄생한 브랜드, 소비자의 니즈를 정확히 읽다
롬앤의 시작은 특별했습니다. 롬 앤의 창립자는 수년간 뷰티 유튜브 채널을 운영하며 소비자들이 화장품에 기대하는 것이 무엇인지 누구보다 잘 이해하고 있었습니다. 바로 ‘매일 사용해도 부담 없는 선명한 발색’과 ‘시간이 지나도 무너지지 않는 지속력’, 그리고 ‘누구나 소화할 수 있는 트렌디한 컬러’였습니다. 롬앤은 이러한 니즈를 바탕으로 기존의 색조 브랜드들이 놓치고 있던 지점을 정확히 공략했습니다.
대표 제품인 쥬시 래스팅 틴트는 이름 그대로 과일을 한입 베어 문 듯한 선명한 컬러와 촉촉한 광택이 특징입니다. 립스틱처럼 무겁지 않고, 글로스처럼 쉽게 지워지지 않는 이 제품은 출시 직후부터 한국의 뷰티 인플루언서들 사이에서 입소문이 났고, 이내 해외 소비자들까지 사로잡았습니다. 특히 일본에서는 ‘쥬시 래스팅 틴트’의 특정 컬러가 한때 품절 대란을 일으키며 중고 거래 플랫폼에서 웃돈으로 거래되기까지 했습니다. 롬 앤은 이러한 인기에 힘입어 매 시즌 새로운 컬러를 출시하며 소비자들의 기대를 충족시켰고, 그 결과 전 세계 40여 개국에서 판매되는 글로벌 메이크업 브랜드로 성장했습니다.
일본에서 시작된 K-립 열풍, 아시아 전역으로 확산되다
롬앤의 해외 진출에서 가장 먼저 성공을 거둔 시장은 일본이었습니다. 일본의 10대 후반과 20대 여성들은 한국 아이돌과 드라마를 통해 자연스럽게 K-뷰티에 익숙해져 있었고, 롬 앤의 제품은 이러한 한류 팬덤과 정확히 맞물렸습니다. 특히 일본의 로드샵과 드럭스토어에서 롬 앤 제품이 진열될 때마다 재고가 빠르게 소진되었고, 아마존 재팬에서는 쥬시 래스팅 틴트가 립 메이크업 카테고리에서 2024년과 2025년 연속으로 베스트셀러 1위를 기록했습니다.
일본에서의 성공은 중국과 동남아시아로 빠르게 이어졌습니다. 중국에서는 샤오홍슈와 더우인을 중심으로 ‘한국 여자들이 진짜 쓰는 립’이라는 콘셉트의 콘텐츠가 확산되며 롬앤의 인지도가 급상승했습니다. 롬 앤은 티몰 글로벌에 공식 플래그십 스토어를 열고, 광군제와 618 쇼핑 페스티벌에 맞춘 한정판 세트를 출시하며 중국 소비자들의 구매를 이끌었습니다. 동남아시아에서는 쇼피와 라자다에서의 라이브 커머스 방송이 매출 성장의 핵심이 되었고, 태국과 베트남, 인도네시아의 젊은 여성들 사이에서는 ‘롬 앤 틴트’가 데일리 메이크업의 필수품으로 자리 잡았습니다.
북미와 유럽에서도 성장세는 뚜렷했습니다. 미국에서는 아마존과 틱톡샵을 중심으로 롬앤의 쥬시 래스팅 틴트와 아이섀도 팔레트가 입소문을 탔고, ‘K-뷰티 색조의 대표 브랜드’로 인식되며 젊은 소비자들의 선택을 받았습니다. 유럽에서는 영국과 프랑스의 온라인 뷰티 전문몰을 통해 처음 소개되었고, 이후 세포라 유럽 일부 매장까지 입점하며 K-컬러의 영향력을 확장하고 있습니다.
인플루언서 마케팅이 만든 롬앤 신드롬
롬앤의 글로벌 성공에서 빼놓을 수 없는 것이 바로 인플루언서 마케팅입니다. 창립자부터가 뷰티 크리에이터 출신인 만큼, 롬앤은 초기부터 크리에이터들과의 협업을 브랜드 성장의 핵심 전략으로 삼았습니다. 롬앤은 단순히 제품을 협찬하는 방식을 넘어, 인플루언서들이 직접 제품 개발 과정에 참여하거나 컬러 큐레이션에 의견을 내는 방식을 도입했습니다. 이는 크리에이터들의 진정성 있는 추천으로 이어졌고, 소비자들에게는 광고가 아닌 ‘친구의 추천’처럼 느껴지는 효과를 만들어냈습니다.
한국에서는 뷰티 유튜버와 틱톡커들이 롬앤의 신제품 출시 소식을 가장 먼저 전하며, 제품의 발색과 지속력을 비교하는 콘텐츠를 경쟁적으로 게시했습니다. 특히 한 유명 뷰티 크리에이터가 롬앤의 쥬시 래스팅 틴트 전 색상을 한 번에 비교하는 영상은 500만 뷰를 넘기며 국내외 소비자들의 폭발적인 관심을 이끌었습니다. 이러한 콘텐츠는 해외 팬들에 의해 자동 번역되어 유튜브와 틱톡에 다시 업로드되며, 롬앤의 글로벌 인지도를 높이는 선순환을 만들어냈습니다.
해외에서는 현지 크리에이터들이 롬앤의 트렌드를 주도했습니다. 일본에서는 유명 뷰티 유튜버들이 ‘韓国で本当に人気のリップ’라는 주제로 롬앤의 제품을 상위에 소개했고, 그중 한 영상은 700만 뷰를 기록하며 아마존 재팬 내 롬앤 제품의 판매량을 단기간에 크게 끌어올렸습니다. 중국에서는 왕홍과 뷰티 인플루언서들이 ‘한국에서 가장 힙한 립 브랜드’라는 콘셉트로 롬앤을 집중 조명했고, 라이브 커머스 방송에서 롬앤 립 틴트가 등장할 때마다 수천 개가 순식간에 매진되는 일이 반복되었습니다.
북미에서는 틱톡의 뷰티 크리에이터들이 롬앤의 아이섀도 팔레트로 완성하는 ‘K-메이크업 튜토리얼’을 대거 업로드하며 브랜드의 인지도를 높였습니다. 한 미국 틱톡커가 제작한 ‘한국에서 온 가장 예쁜 립 틴트’ 영상은 2,000만 뷰를 넘기며 롬앤 제품의 북미 내 검색량을 폭발적으로 증가시켰습니다. 유럽에서도 현지 패션·뷰티 인플루언서들이 롬앤의 컬러 팔레트를 유럽인의 피부 톤에 맞춰 스타일링하는 콘텐츠를 선보이며, 브랜드의 글로벌 매력을 확산시켰습니다.
이처럼 롬앤은 전 세계 크리에이터들의 진정성 있는 목소리를 통해 K-컬러의 새로운 기준을 세웠고, 이것이 짧은 시간 안에 글로벌 메이크업 시장에서 두각을 나타낼 수 있었던 핵심 비결입니다.
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